Philip Morris își propune să revigoreze vânzările în Japonia cu tutun neîncălzit mai ieftin

TOKYO (Reuters) – Philip Morris International Inc a lansat marți o versiune mai ieftină a produsului său IQOS „încălzește și nu arde” în Japonia, în încercarea de a relansa vânzările și de a evita concurența altor alternative tradiționale de țigări.
Deoarece țigările electronice convenționale care conțin lichid de nicotină sunt interzise efectiv în Japonia, țara a devenit o piață majoră pentru produsele de „încălzire fără ardere” (HNB), care au mai puțin fum și miros decât țigările tradiționale.
Producătorul de țigări Marlboro Philip Morris a fost primul care a vândut produse ignifuge în Japonia în 2014, dar după o creștere inițială a vânzărilor anul trecut și concurența din partea British American Tobacco și Japan Tobacco, creșterea cotei sale de piață a stagnat în ultimele trimestre...
CEO-ul Philip Morris, Andrey Calanzopoulos, a declarat marți reporterilor că de la lansarea IQOS în Japonia, „Este clar că vânzările IQOS au încetinit”.
Dar el a spus că, dacă alegerea sporită face un produs mai popular în rândul consumatorilor, atunci creșterea concurenței pe termen lung nu este neapărat un lucru rău.
Noua colecție „HEETS”, la prețul de 470 de yeni (4,18 USD) per pachet, va fi disponibilă marți, a spus el.Acesta este mai ieftin decât actualele Philip Morris HeatSticks, care sunt chifle cu tutun pentru dispozitivele IQOS, care costă 500 de yeni per pachet.
„Este evident că este scump pentru unii oameni să cheltuiască 30 de yeni în plus pe zi, 40 de yeni în plus”, a declarat Calanzopoulos pentru Reuters într-un interviu separat.
La mijlocul lunii noiembrie, compania va lansa și versiuni îmbunătățite ale dispozitivelor sale IQOS 3 și IQOS 3 MULTI.Versiunile existente vor continua să fie disponibile la prețurile actuale.
Recent, IQOS a înregistrat o creștere mai slabă decât se aștepta, după ce Philip Morris, cea mai mare companie de tutun cotată la bursă, a devenit lider mondial în încălzirea fără ardere.
Philip Morris a spus că IQOS deține 15,5% din piața totală a tutunului din Japonia, inclusiv țigările tradiționale, dar această cotă de piață s-a stabilizat.
„Cred că o încetinire în orice categorie este firească”, a spus Calanzopoulos.„Avem adepți anteriori și oameni mai conservatori.”
Philip Morris a depus, de asemenea, o cerere de marketing pentru IQOS la FDA, permițând companiei să-l comercializeze în numele reducerii riscului.
Philip Morris a fost separat de Altria Group Inc. în urmă cu aproape zece ani, iar Altria va comercializa IQOS în Statele Unite.
Calantzopoulos a spus că licența de comercializare este așteptată până la sfârșitul anului și Altria este „gata de lansare”.
Un raport din decembrie al Reuters a subliniat deficiențe în pregătirea și experiența unora dintre investigatorii principali în studiile clinice Philip Morris prezentate FDA.
Philip Morris a atras atenția luni după ce a difuzat un anunț în ziar de patru pagini în care îi îndemna pe fumători să renunțe.